Un exemple pour l'évaluation
Une société de conseil est active sur LinkedIn, envoie une newsletter et publie régulièrement des articles. Les contenus abordent de nombreux sujets. Cependant, le site web ne précise pas avec quelle tâche concrète un client peut commencer une collaboration. Plus de portée à elle seule ne répond pas à cette question.
Tester le positionnement lors d'une décision
Choisissez une situation typique de vos clients. Quelle est l'occasion de chercher du soutien ? Quelles sont les alternatives ? Quelle prestation fournissez-vous réellement et qu'obtient le client ensuite ? Les réponses rendent une offre tangible.
Des termes tels qu'individuel, innovant ou holistique peuvent décrire une attitude. En tant que seule justification pour une mission, ils sont trop vagues. Montrez comment votre façon de travailler s'exprime dans un résultat concret.
Preuves au lieu d'adjectifs supplémentaires
Une explication compréhensible de la procédure, une qualification prouvée ou une description de projet approuvée peuvent faciliter la sélection. Il est essentiel que la preuve corresponde à la compétence revendiquée.
Séparez les références des exemples illustratifs. Une histoire de succès inventée peut sembler convaincante, mais elle mine la base de confiance. Un exemple clairement étiqueté peut expliquer l'approche sans prétendre à un résultat.
Sélectionner les canaux en fonction de leur tâche
Lorsque l'offre est claire, il est possible de décider quelle prise de contact doit apporter quelle contribution. Un article spécialisé peut contextualiser un problème, une page de service expliquer la collaboration et une conversation clarifier l'adéquation individuelle.
Tous les canaux ne doivent pas répéter le même message dans la même mesure. Cependant, ils devraient s'appuyer sur la même base d'offre contraignante.
Ce que vous pouvez en déduire pour votre entreprise
Lassen Sie eine Person außerhalb Ihres Unternehmens die wichtigste Leistungsseite lesen. Kann sie anschließend Anlass, Zielgruppe, Ergebnis und nächsten Schritt erklären? Wenn nicht, ist die Überarbeitung dieser Seite meist sinnvoller als der Start des nächsten Kanals.
